Werbebudget dort, wo gebucht wird
Ausgangslage
Faltin Travel stellt Reisen zu großen Sportevents zusammen – Tickets, Hotel und Hospitality aus einer Hand. Die Nachfrage folgt dem Eventkalender: Wochen vor einem Rennen oder Finale wird intensiv gesucht, danach kaum noch. Die Suchbegriffe sind international umkämpft, und gebucht wird meist nicht online, sondern über eine persönliche Anfrage. Welche Werbung tatsächlich zu Anfragen führte, war deshalb kaum zu erkennen.
Vorgehen
- Messbar machen. Google Analytics neu aufgesetzt und jede Anfrage als Conversion erfasst – vom Klick bis zum ausgefüllten Formular.
- Google Ads nach Eventkalender. Eigene Kampagnen je Event, Budget gebündelt in den Wochen, in denen wirklich gesucht wird.
- Eigene Seiten je Event. Landingpages mit konkreten Inhalten statt einer allgemeinen Sammelseite – für Anzeigen und organische Suche.
- Regelmäßige Reports. Gemeinsame Auswertung, welche Events und Kampagnen Anfragen bringen.
Ergebnis
Für jede Kampagne ist heute sichtbar, welche Anfragen sie auslöst. Das Werbebudget fließt gezielt in die Events, die tatsächlich gebucht werden, statt gleichmäßig über das ganze Jahr verteilt zu werden.